商品讲解视频不再是直播的附属品,蘑菇街“短播”让新人主播跟大主播同一起跑线

从2016年电商平台试水直播开始,直播电商行业发展的速度可谓一骑绝尘,但在蓬勃发展的背后,随着流量逐渐见顶,行业内也开始出现大主播高达几十亿元的天量销售额和腰部、新主播销售转化率仅为头部主播的不到5%的两极分化。为了帮助腰部和新人主播在激烈的竞争中突围和促进直播电商行业良性发展,近日,直播电商首创者蘑菇街在杭州召开了2021主播大会并现场发布“2021主播赋能计划”。其中,蘑菇街的新业务“短播”,将是2021年赋能主播的最重要手段。 (本文来自www.9y9y.com)

(自媒体www.9y9y.com)

作为最早推出直播电商模式的平台,蘑菇街认为,小白主播起步有两个最重要的问题,一是起步的流量投放费用很高,试错成本巨大。在零工经济盛行的今天,每位新人主播哪怕是MCN机构,试错的资源相当有限,很多时候,试着试着整个机构都有可能不堪重负;二是买来的流量很难留存,直播业务的特性决定了它很难快速提供消费者需求的产品,加之通过娱乐流量和搜索属性的电商流量过来的消费习惯与直播购物的消费习惯往往相悖,转化率低之又低,成为小主播心中的痛。多数平台只负责流量数量,因为这才是真金白银,而对流量质量三缄其口。 (本文来自www.9y9y.com)

于是,专业解决困扰小白主播起步难点的蘑菇街“短播”应运而生了。

“短播”其实是穿越短视频和直播电商的次元壁的一种新业务形态,用蘑菇街创始人兼CEO陈琪的话来说,短播业务是将商品讲解视频与电商系统中的搜索引擎打通,在平台公域流量池通过个性化算法推荐,让优质的商品讲解视频脱颖而出。

对新人主播来说,哪怕直播间一个人都没有,在“短播”体系下,优质的商品讲解视频仍会带来流量和销售,同时相应的流量可反哺于直播,让新人主播飞速跨越直播冷启动期。这意味着短播可以让新主播免费获得流量,将新主播和大主播重新拉回同一起跑线。

借助短播,主播也不必再像过去一样,前期投入大量成本、时间拍摄可能并无法带来收益的短视频以积累粉丝,再通过直播实现流量变现。尤其对于新主播或中腰部主播来说,创造成本较低的短播,能为她们带来从激烈竞争中突围的机遇。

值得一提的是,“短播”在传播过程中能够利用其他方式变相实现了提升直播带来的时长目的,这就使得主播能够在不提高很多成本,甚至没有提高成本的情况下,依靠平台的公域流量为自己引流、涨粉。

根据蘑菇街后台数据,蘑菇街主播“程轩zz”当“短播”录制率由40%提升至94%时,周成交提升了16倍。蘑菇街主播“COCO乐可可”开播两月平均录制率保持80%以上,全渠道成交从日均100增长至日均3000+,提升30倍。

这些数据还是切片时代的成绩,短播时代成长潜力更加巨大。蘑菇街主播“冉冉Rran”借助视觉效果突出的“短播”内容,日均增粉千余名;蘑菇街主播“CC小姐姐_”通过风格统一的“短播”内容,每周粉丝数稳定增长2000-3000名。显然,这些增加的粉丝将成为主播们宝贵的私域流量。

作为一个以时尚主播为核心运营对象的时尚街区,蘑菇街从成立至今,一直通过各种方式和途径改变主播境遇,并借助平台的深度运营帮助主播解决在直播过程中可能会遇到的各种问题。“短播”的发布,不仅是蘑菇街重仓新业务形态的开始,更是蘑菇街在日渐激烈的市场竞争下,通过赋能新人和中腰部主播从激烈竞争中突围的利器。

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