怎么做软文营销推广(如何做好营销就用六步轻松搞定)

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软文推广;顾名思义,相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。

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等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。软文应具备一定的见识面,语言驾驭能力以及与进步中的时代语言相贴近。从集中度比较高的佰依软文写手中调查来看,很多软文写手都是草根写手,他们基本有自己固定的职业,软文写作对他们来说是一种爱好。而草根写手的增多,也给软文提供了十分精彩的内容,毕竟这是个多元化的社会。软文,不止要求的是语言驾驭能力,还要求有一定的社会阅历。

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一篇好的推广软文需具备这些要素。一、具有吸引力的标题是软文营销成功的基础。二、抓住时事热点,利用热门事件和流行词为话题。三、文章排版清晰,巧妙分布小标题突出重点。四、广告内容自然融入,切勿令用户反感。五、带有锚文本或者其他链接方式指向自己。

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网络推广里,有很多个把新闻传播看得很重要,几乎每天从不缺席的发布着新闻稿件;但是也有些人对新闻营销不认可,从来都不发布新闻稿件。那为什么都是企业的经营者,却有如此大的区别呢?企业自古就有市场和销售之争,销售有固定的指标,市场宣传可以说没有准确的量性指标,这是现实。就网络推广,管销售的领导想直接看到投入后的产出,这与新闻传播的品牌提升与公关效果难以统一,这也就可能是企业对新闻营销评价不一的重要原因。新闻稿发布后长期保存在互联网上,通过搜索引擎、媒体相关新闻多个平台持续传播,随时查随时有,是一种可以积累,具有长期效果的推广方式,而且它是站在第三者甚至是公众的角度来看待企业的,与广告大有不同,在客户品牌甄别与选择的时候,往往产生不可估量的作用。如何做好软文推广呢?我么从以下六个方面进行阐述。

一、新闻稿软文发布效果的关键点分析

新闻营销,其实也就是大家经常谈的软文推广,两者是定义角度不同,其对于企业品牌推广来讲没有本质区别。新闻稿发布,除了完善口碑和品牌塑造方面的作用,其实也有一定的销售促进作用,尤其是结合搜索优化来做的新闻稿发布,目前市场上大多是流水线操作,什么一键群发,复制粘贴操作者大有人在,这就是为什么有的公司不愿意再推广,有的公司请的网络推广专员会说不会做,就像炒股的新手。所以,选择实操经验丰富的人或公司,既要专业,又要有开阔的视野敏锐的把控等综合知识,在写稿和发布新闻稿过程中就会注意关键词优化,融入品牌价值等,从而能够借势借力热点,搜索更容易靠前甚至出现在百度首页,这样,销售的促进作用会更加明显。但新闻稿对销售的促进作用是长期的,并不能像评估版位广告一样,一个月产生多少订单这样来评估,这样是不科学的。有的客户当月推广说没有效果,过了两个月效果见好发红包来感谢,还有的两年过去发布的新闻稿还在百度首页,让客户挣得盆满钵满。如按百度竞价计算,广告费用就省了数十万甚至上百万元。

二、整体思路——谋定而后动

不仅是新闻稿发布,做任何网络推广工作,都应该有一个规划。规划分为长期性规划和短期性规划,长期性规划就是战略,短期性规划则为战术。在一个新品牌上市阶段,我们的战略肯定是完善网络口碑,树立品牌形象。如何完成这个战略,需要我们的战术规划,我们需要先围绕品牌文化和产品的优势来做文章,让目标群体关注到品牌时,能感受到企业的文化和产品优势,这就成功了第一步。如果只是见竞争者在做,咱们也做,随便写几篇稿子发发,那不能说是没有效果,但是对企业发展的帮助自然会小一点,所谓谋定而后动,把好钢使在刀刃上就是这个道理。

三、稿件质量——工欲善其事,必先利其器

新闻营销的策略正确,下一关就是稿件质量,这是企业新闻营销的一个关键,史玉柱做脑白金,曾经和软文写手闭关一月,专门用于写软文,千锤百炼出精品,足见稿件质量对整体营销工作的影响之深远。而市场上写稿价格从每篇几百到几千上万元不等,稿件质量自然有些差距,企业选择做新闻营销,定要选择专业策划咨询、营销机构,至少要具备整体策划能力才行,随便找个写手写写价格便宜,但得到结果自然差距甚大。

四、媒体质量——媒体权威才有信任

稿件写的很好,如果刊载的媒体都是些低权重媒体或个人媒体的话,稿件就彻底浪费了,一定要投放到正规的媒体上。什么算正规的媒体?第一、是重点选择重权重的主流、权威媒体。有些网站个人备案,这些不算媒体,是经过新闻社一类的机构运营的网站才算是真正的媒体,如人民网、凤凰网、中国网、光明网、大洋网、新浪、搜狐等。第二、目标受众人群集中度高的媒体,这样很容易俘获消费者。第三、选择行业或财经类媒体,读者或消费者了解注该品牌时往往会从这些媒体去入手。第四、如果涉及到区域促销或市场开拓,必须结合当地知名官方网媒做补充。

五、执行原则——知道客户在那里

写稿和发稿都要了解这个行业以及竞争品牌,还要懂点消费者心理学。那么选择媒体更是如此。稿件和媒体两个关键都把握好之后,就要进行发布执行了,发布执行要根据稿件的内容选择合适的版块,也就是目标群体聚集的版块,这样的话效果才会更好。例如,我们承接了一家家具企业的新闻稿发布,稿件是写产品的,我们发布的重点应该放在家居和时尚、生活版块,如果稿件是写品牌的,我们应该更侧重于新闻、财经及家居版块了,总之客户在哪里,我们就去哪里传播。

六、稿件优化——借力搜索传播

如果稿件的策划者和撰写者懂得SEO,那就更好了,在稿件的策划阶段首先融入SEO意识,这样的稿件在搜索引擎中展示的几率更高。写作者如果精通SEO,提前做好某些关键词的内容优化,稿件很可能获得一段时间的搜索排名,如果在首页展示,则传播的效果会成倍增加。搜索引擎的用户占网民的八成以上,而且他们是有目的的去找信息,所以读者的质量也比较高,能够借力搜索来传播,新闻营销效果将会事半功倍。

总而言之,新闻营销的效果是值得肯定的,如果运用的好不仅在品牌公关方面给企业带来帮助,在销售促进方面也能有不小的收获,但这个结果是难以准确控制的,不要搞精确的KPI,这样会搞死新闻营销的执行者,也会让企业的营销误入歧途,要与竞价推广区别对待,看稿件质量、媒体质量、搜索展示和信息收录几点足以分辨新闻稿发布的效果好坏。当然,做好新闻营销不是一朝一夕之事,需要长期的经验积累,最好一家专业策划咨询、营销机构来负责策划和执行,企业内部人毕竟不太了解媒体,双方完美结合才能达到最好的效果。

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