亚马逊运营干货分享——如何做测评?提高转化?让店铺出单稳如狗

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不过今天我们这里不谈选品,(选品要说的太多。资料内容有视频)主要是聊聊产品上架以后运营的问题。

做测评,用通俗的话来说,也就是找人做Review。因为产品在前期,是很难获得自然Review的,而没有评也就意味着转化可能不会太好。那么去哪里找人做测评呢?现在市面上有很多提供刷单的服务商,各种骗子也层出不穷。被骗过很多次之后我开始慢慢的转移重心,很早之前就自己积累Reviewer资源。具体我是怎么操作的呢?

(原文来自www.9y9y.com)

首先,通过之前参加的各种活动认识的卖家朋友进行沟通,和卖互补产品的小伙伴交换买家资源,比如卖蓝牙耳机的小伙伴可以找卖音响的小伙伴交换Reviewer资源,一定要彼此保证双方的Reviewer是靠谱的,只买他们需要的产品、严格按照搜索关键词下单、对比类似店铺购买、选择性留评(一般留评比例20%)。 (原文来自www.9y9y.com)

如果在交换资源这一块积累的太慢太少的话,就可以考虑一下别的方式了,因为亚马逊的一系列政策出台,买家信息已经被亚马逊系统屏蔽了。如果能够获取到买家的真实邮箱或者别的联系方式,让卖家可以通过站外联系,拓展营销活动,请求Review,提高新品销量等,这样就可以充分提高买家资源的可塑性和利用率,获取更多的商机。

(自媒体www.9y9y.com)

,通过这个工具可以抓取亚马逊任意Listing下的Reviewer邮箱以及各类社交媒体账号信息,筛选的时候还能看到Reviewer的Helpful Votes及Ranking等信息,方便对买家的权重等信息做一个评估。

通过工具,我们可以批量获取到产品Listing下留了Review的买家信息:

1、爬取到自己产品Listing下的Reviewer的信息;

2、爬取与自己产品互补的Listing下的Reviewer信息;

3、爬取竞争对手产品Listing下的Reviewer信息。

这些Review有很多都是专业测评人员留下来的,我们获取到这些信息后再与Reviewer沟通,对产品的推广、测评等都有较大的成功率。

最后,建立一个Reviewer列表,这是一个长期的工作,但却是最稳定的方法。通过邮件索评、做新品推广是我们的主要目的,通常第一个产品做起来会比较困难,但是如果第一个产品积累了足够的买家资源,那么第二个,第三个产品就非常好做 Review了。我们可以通过邮箱或者其他社交账户等信息联系到这些列表上面的reviewer,联系review以及充分沟通这一块很多运营应该都很熟了,就不详细说了。至于成功与否就看你的邮件文案沟通水平了,一般来说成功率在15%-30%之间。

按照经验来说,这种方式获取Review,虽然周期比较长,但是获取到的Review真实性较强,且不用担心亚马逊会删掉,长期下来也能为店铺积累了一些新的忠实老用户,从而的获得更多Review。最重要的是这些都是控制在自己手上的买家资源,不管是营销活动还是测评刷单等用途,都可以自己把握。

市面上第三方的刷单风险已经越来越高,而找到近期购买过这类产品的用户,这类人群过半以上也是Reviewer,他们测评意识较高,方便沟通。只需给这类用户发邮件做Giveaway活动,或者一些测评提示即可,如果需要VP Review,可以尝试需和客人邮件沟通是否可以PP返款。(这里一般不直接推荐放亚马逊的Listing,而是产品详情图包括图片和价格和通过搜关键词的位置图,让客户有兴趣后主动联系你,降低风险,降低无效点击影响转化率。)

今天的分享到这里就结束了,明天给大家分享上广告,做折扣刷销量,维护listing。等

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