电商新风口崛起,明星竞相上快手、顺联动力直播卖货

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有很多网友反映,“天不怕,地不怕,就怕李佳琦OMG,“他一喊我就买,完全控制不住自己”,就感觉自己魔怔了。而如今,我们发现,越来越多的明星也加入直播卖货一行来了。他们的目标很明确,卖货。

 

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明星+直播,粉丝经济蓝海尽显 (原文来自www.9y9y.com)

前段时间柳岩便在快手平台开启了自己的直播首秀,宣传可谓不小,同时还邀请了快手平台上的一众网红前来造势。据官方数据,这场近3个小时的直播,观看人数超过500万,一场直播下来赚了1500万,当天直播结束后,柳岩的快手账号涨了120万粉丝,直接被顶上热搜。

 

 

柳岩也不是第一个吃螃蟹的人。4月27日,王祖蓝就在快手上开启了直播首秀,内容也是卖货。活动策划和之后柳岩直播如出一辙,都是请在快手上的红人前来助阵,此外,王祖蓝还请来了陈小春、刘维、于莎莎等明星到场。不看节目内容的话,倒像是一场明星演唱会。

明星直播卖货这种新玩法,是粉丝经济和电商直播的一次结合。自带流量加持的明星一出场就展现了什么叫粉丝经济,很多平台商家也正是看中了这肉眼可见的商业价值,纷纷与明星合作。

上周六,社交电商头部平台顺联动力就直接请来了香港著名影星何家劲,并与其在杭州分公司完成了签约仪式。何家劲还携带多位明星朋友到场助阵。在明星互动环节,与粉丝用户直播互动,并开启了所创产品“劲家庄”的售卖,据说当天劲家庄在顺联动力商城下单量非常可观。

 

 

明星高颜值+气质傍身,网红难以比拟

前几年,网红市场经济崛起,后发展为网红市场哪里热闹哪里跑的现象,市场乱象横生,逐利性太高。随着2019广电总局对直播行业的开展监察后,网红的日子也不好过了。相比之下,作为资源的载体,不论是电影电视剧,还是现在的直播平台,明星一直是商家争相合作的对象,其号召力就是商业价值。

像顺联动力这样,作为社交电商平台,其电商附带的社交属性可见一斑。通过“名人效应”的影响,达到增加平台知名度和被信任度的目的,而这种售卖方式更具吸引力,提高曝光量的同时,粉丝用户黏性也是不可小觑的。对于明星而言,尝试直播带货,除了丰厚的收益外,也可以以这种新形式来实现自我品牌的重构,为自身的流量变现找到了“新出口”。毕竟娱乐圈逐渐低龄化,娱乐圈新生代小生一批一批爆发,往年可能爆红的明星也在面临着人气下降,渐渐不为00后所知的尴尬局面。所以他们也需要找新的流量渠道变现,增加曝光度!同时电商提供的互动机会、粉丝福利和平台流量,也为明星进一步圈粉、维护铁粉,证明自己的商业价值提供了一个全新渠道。所以两方是互利互补,实现了双赢。

短短三年时间,当资本裹挟下的直播行业渐渐式微,电商业务增长触顶、流量红利消退,电商直播,却凭借其特有的高黏性和高转化率,成为备受追捧的行业新宠。而通过明星经济带来了电商新潮,这种模式越来越成为一种新型消费趋势。

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