轻松打造裂变流量池的三种裂变方法

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为什么私域流量突然会被广大企业提起呢?甚至有超越增长黑客的趋势呢?

(原文来自www.9y9y.com)

那是因为在17、18年,很多互联网公司的流量增长已快接近顶峰,公司想要维护继续增长,摆在面前的只有两条路,要么获取新用户,要么将手头的老用户发挥到最大价值。在流量红利殆尽的情况下,挖掘手中老用户的价值,远远比新增用简单,这也就成为了所有公司的共识,所以,私域流量概念开始大行其道。

(原创文章www.9y9y.com)

(自媒体www.9y9y.com)

在介绍裂变方法之前,什么是私域流量?

轻松打造裂变流量池的三种裂变方法

一、什么是私域流量?

在读懂私域流量之前,首先要了解流量池的概念,流量池指的是流量巨大,比如淘宝、百度、微博等,只要预算足够,可以持续不断的获取新用户的渠道,被称为流量池。

私域流量是相对其而言的,指的是我们不用付费,可以任意时间,任意频次,直接触达到用户的渠道,比如自媒体、用户群、微信号等,也就是KOC(关键意见消费者)可辐射到的圈层。

二、为什么做私域流量?

首先是流量更可控,假设百度有一千万用户,然而这一千万用户跟我们没有任何关系,我们只有把里面的用户导入到自己的平台,才算自己的用户。后续针对用户的服务或者换量才有可能发生。

其次是性价比高,我们从流量池当中导流量,获取曝光,需要花费较高的成本,而且成本还不断上涨,比如关键词竞价,从最初几元钱一个热词到现在几十元的一个关键词,不花钱想获得曝光,门都没有。而一旦把用户从流量池导入私域流量,比如微信群或者QQ群,那真的我的地盘我做主,想怎么玩就怎么玩了,可以更轻松的做活动,获取曝光,当然了也不能太放飞自我,如果用户体验不好,分分钟会从私域流量池流走的。

再次是给了我们深入服务用户的可能。拿抖音来说,用户喜欢的短视频很多,当对其中一个视频感兴趣时,可以选择关注号主,关注后可以一直享受号主提供的视频观看服务。当关注号主的人越来越多时,这个号主就成了网红,他这个号也成了私域流量池。

如何搭建一条高效的裂变之路呢?

轻松打造裂变流量池的三种裂变方法

一、获取种子用户

我们想要获取到种子用户,就要找到藏有种子用户的地方,也就是我们说的公域流量。

公域流量就像是一条河流,而私域流量就像是吃糖,我们搭建私域流量需要把河流引入池塘,将公域流量的粉丝吸引到私域流量池中,为下一步的锁粉和流量变现打下基础。

那我们该去什么地方找到种子用户呢?

1、腾讯平台

腾讯旗下的微信群、QQ群和企鹅号都是我们可以获取种子用户的地方,很多企业也是在腾讯平台寻找并获取到第一批种子用户的。

  • QQ群

通过搜索关键字,进入属相匹配的用户群里。

在QQ群你可以为自己打造专属人设,在群里回答群友问题,通过主动讨论等方式引起群内好友关注,最终引流到自己的私域流量池。

轻松打造裂变流量池的三种裂变方法
  • 微信群

混群吸粉,也是一种常见的方式。

在微信群中,我们可以在里面分享学习资料、电子书、PDF文章,作为诱饵,吸引更多的粉丝@你。

那如何找到微信社群的入口呢?

这里教大家一个方法:和群内的微信好友主动聊天,说明你想要进的微信社群的属性。

比如,你想进入设计群,可以私信问一问微信好友,是否有设计群,可否邀请你进群。

同时,你还可以在群内中主动分享干货技能,并说明自己愿意到更多群进行分享,这样就会有源源不断的人主动找你,邀请你进入更多的微信社群。

这样通过连接好友+内容分享的组合,就实现可一次种子用户的被动吸引。

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  • 企鹅号

我们可以注册企鹅号,在平台上发送文章进行引流。企鹅号属于智能推荐机制,所以,我们运营企鹅号,要根据平台的机制进行运营。

企鹅号是不允许直接在文章内添加个人微信,所以需要通过让好友私信我们赠送的资料方式进行引流,比如我们在文章末尾带一句,私信入口回复关键词XX,领取XX资料。

在运营企鹅号时候,前期的推荐量不是很高,但是随着后期你的内容越来越丰富,推荐权重就会越来越高,粉丝量也就会增加,引流更加得心应手。

轻松打造裂变流量池的三种裂变方法

2、头条系平台

头条系平台,有今日头条、西瓜视频、火山小视频、悟空问答、抖音、内涵段子等六大产品。也是目前引流效果最好的平台。

  • 今日头条
轻松打造裂变流量池的三种裂变方法

现在很多人都会开通头号发布内容,不仅可以吸引粉丝,还能直接获取收益。

你在今日头条发布内容,今日头条会分发喜欢看此类内容的粉丝,所以吸引的粉丝相对还是比较精准的。

今日头条的引流路径和企鹅号是一样的,通过在文末留言,让粉丝私信自己进行引流。

抖音号

轻松打造裂变流量池的三种裂变方法

抖音号我们可以在简介中引流,我们可以通过谐音词展示自己的微信号,或者在个人简介中进行引导。

但这些前提是抖音号必须拥有定的粉丝基数,才能有粉丝被我们导入到私域流量池中。

3、新浪平台

轻松打造裂变流量池的三种裂变方法

新浪平台,引流主要有两种方式,一种是将内容分发到博客,但是现在博客的流量比较少,建议作为一个备选的平台分发内容,可以直接在文章微博留下微博号或者微信个人号。

另一种直接发送微博引流,通常是发粉丝喜欢看的活动海报,活动的报名方式,需要大家添加你为微信好友,通过这样的方式引流。

二、设计裂变玩法

微信生态内的裂变玩法,通常有三种(以3人助力成功距离):

1、用户扫描好饱二维码,关注公众号,公众号弹出识别海报,邀请好友助力(关注公众号),3人助力成功后,任务完成,用户获得奖励。

2、用户扫描海报二维码,关注裂变社群,社群内有公告,告知用户领取奖励的方式,一般要求用户将好饱发送至朋友圈,3人助力成功后,任务完成,用户获取奖励。

3、这是前两种的组合,也是用前两种的方式的任意一种任务完成后,还需要添加企业微信好友,才可以领取将来,实现企业个人号引流。

在裂变的环节中,诱饵的选择是关键,诱饵不能照搬,而是在了解用户的需求和深刻洞察人性的基础上进行的,下面给大家推荐三种诱饵的类型,以供大家做活动时使用:

实用性诱饵

网络上有很多裂变活动的复盘总结,其实用户更喜欢实用性的福利,比如书籍、风扇和手机壳等。也可以选择免费送学习干货资料、送水果等实用性产品。

所以,在选择诱饵的时候,一定不要选择稀奇古怪的东西,一方面成本过高,另一方面需求人群面太窄,很容易放弃。

轻松打造裂变流量池的三种裂变方法

高价值诱饵

人们对于高价值诱饵是没有抵抗力的。

设置高价值诱饵的挂念,要让用户感知到它的价值,因为价值大,用户的获取及成本就高,如果没有一个良好的品牌背书和信任背书,用户不太容易相信,所以不建议经常使用。

轻松打造裂变流量池的三种裂变方法

虚拟诱饵

现在越来越多的企业开始使用虚拟诱饵进行裂变,因为虚拟诱饵成本低,边际成本低和参与成本低,因此受到青睐。

轻松打造裂变流量池的三种裂变方法

在玩法设计上,要注意三个点:

1、做活动前,必须考虑清楚自己的目标,是希望公众号涨粉还是建立自己的私域流量池,还是为了个人号涨粉,还是要建立社群等。

因为目的不同,用户参与的路径不是不一样的,但底层逻辑是相同的。

还有,活动参与的路径不能太长,太长容易导致用户流失率增大,也不能太短,单层的绑定锁定不了用户,用户后期的流失率会增大。

2、目前都是在建立私域流量,所有必要的情况下,最好把粉丝引流到个人号上

这不仅让个人号拥有更多的还有,也是为日后的推广、变现做铺垫,还是让个人号可以设置更加严谨的审核机制

3、每次做完活动都要对活动的策划做好评估,以及后续用户粉丝的价值利用,不能让粉丝进入你的流量池后又不产生价值,所以要经常做活动促粉

裂变未来会是什么样?

轻松打造裂变流量池的三种裂变方法

现在微信规则越来越严格,那裂变玩法未来还有能怎么发展呢?这里我提出几点思考:

1、裂变增长的玩法一直属于诱导分享,但是为什么还能做,一是达不到被封的量级(没有资格),二是过程中有效放封(比如每天多少量就需要换号或者矩阵任务宝来代替)。

2、裂变工具是被默许的,对于任务宝这样的平台,就是赤裸裸的诱导分享,但是之前私下的时候给大家有说过,什么情况下才会被封,什么情况下不封(这里就不拿上台面来了)对于群裂变工具,其实每次对外海报的裂变,服务商都会准备很多域名,就是来换!而微信也本来有一些基础的规则,所以包括时间、触发被动速度后台的那个数值本来就是给予安全下设置的。

3、基于良性循环,如果内容不虚假,真实且好,用户是接受的!但是这次连续打卡这种,是因为他们大,时间长,强制性,返现(和红包现金挂钩),属于一种明显化对微信社交的干扰,所以才会出现点名(之前的滴滴打车路线图,大数据汇总都依然被判定为诱导,可想大家平时做的活动……)。

4、裂变工具并不会到末期,是因为大家只了解到了裂变工具服务商(他们公开对外发售),但是实属不知,裂变工具的玩法开始也不是这些人创造发明的,很多大公司都有直接的接触来维护这一套,对大家来说只了解了裂变服务商,对腾讯来说,那是几十上千万企业都在用的玩法,所以裂变工具也是冰山一角而已!如果全面杜绝打压,那将是很多公司都会面临的问题,其次裂变工具主域名被封,才是真的结束,只要没有被封,就是默认安全的。

5、整个互联网生态来看,目前只有腾讯有这种任务宝或者裂变的玩法,其他头条系、阿里系、百度系哪家有产品能够做到这样?微信已经是成熟的产品了,之前是制度的制定者,现在必须转制度化的规范者,所以在此他也需要考虑全面打压后,用户会去哪里?而裂变增长的底层方法论解决的是什么问题,恰好是他存在的价值,所以不会一棒子打死,要不然这种裂变早被封杀了还这样发公告。

6、对于大家来说,尊重每一次微信的规则,做好梳,不要堵——换句话说防封如何做好,而不是如何避免触碰诱导分享。

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