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前段时间,光明奶砖由于价格太低的原因而被网友要求纷纷涨价,一时之间闹得人尽皆知,更是有不少人纷纷夸赞光明是个良心企业。而最近,光明乳业发布了2019年前三季度财报。不幸的是,营收、净利润呈现双重下降的局面,难不成,真是因为没涨价的缘故?

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光明乳业净利润下降!你为什么不喝光明的牛奶了?

据财报显示,公司前三季度营业收入为155.64亿,同比下降5.71%,归属于上市公司股东的净利润为3.94亿,同比减少25.53%。这一结果从平时的产品中就能窥见一二,近几年,安慕希和纯甄的出现直接冲击了莫斯利安的市场,前两者通过不断的营销而持续出现在消费者的视野里。而莫斯利安却从中国第一款常温能够保存的酸奶到如今的销量、份额呈现双双下降。

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与此同时,光明乳业的营收也从2002年的三巨头之首到现在被远远甩在后面,各大媒体更是从产品、渠道以及内部管理层面对光明乳业跌下神坛的原因进行了分析。不可否认的是,任何一个品牌走下神坛都不是由一个原因造成的,光明自然不会是一个例外。

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但是,除了以上的几点原因外,光明在发展的过程中受限制还有一个比较大的原因就是区域性。随手翻了一下网友们对于光明乳业的看法,说质量好、新鲜的十有八九都是上海人,这就跟提起花花牛,郑州人都说好的原因。

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光明乳业就是在上海起家的,发展范围也是在上海、华东地区,这也是为什么直至现在,光明仍然有不少忠实用户的原因。而且,光明最开始主产品是液态奶,主打的就是新鲜,保质期短、营养高成了人们对它的第一印象,直至现在,仍然有不少上海人保留着这一印象。而光明当时之所以敢将自己的液态奶定位新鲜的主要原因是当时它的工厂就位于一些大城市的周边,配送、运输时效较短,因此,这也就成了它最大的优势。

直到后来,光明靠着对市场发展的敏锐性,推出了国内第一款无须冷藏就可以保存120天的莫斯利安酸奶,再次占领了国内酸奶市场较大份额。而后,安慕希和纯甄才逐渐推出,但是能够迅速赶超就是因为广告宣传问题。

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可能是因为发展的战略问题,莫斯利安的广告基本上都是出现在一些卫视中,而纯甄和安慕希的广告多是综艺。对于光明来说,本身的渠道下沉就不足,主要市场又在华东地区,对于这部分消费者而言,即便是不打广告,光明的品牌知名度已经足够了。如果是跟安慕希一样铺天盖地的打广告,费用搞不说,更重要的是渠道不足,就会导致转化率低。

与之不同的是,纯甄和安慕希发展较晚,品牌效应较弱,它们只有通过宣传、营销不断增强品牌效应才能将产品卖出去。更重要的是,在此之前,它们已经完成了渠道的下沉。所以,利用综艺节目的流量效应,很容易达到一个销量提升的效果,而事实也的确如此。

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所以说,区域性的品牌想要走出去并不难,前提是渠道已经完善,不然大面积的推广与宣传只能是浪费。不过,随着市场上酸奶产品同质化越来越严重,消费者慢慢回归理性消费后,奶源才是用户关心的根本。如果能抓住机会,对于光明而言,很有可能又是一个机会!

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