文案,要能跑进用户耳朵里

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一个简单的道理,看文字和听别人说出来,感觉就是不一样,后者更能打动你;

(原文来自www.9y9y.com)

买一个商品,看了它的营销文案后没什么感觉,但是去了线下店铺,销售员几分钟就把你 “说服” 了; (本文来自www.9y9y.com)

和朋友吵完架,看一篇情感类文章讲道理并没能缓解你的心情,而同样的道理另一个朋友跟你当面说后,你很快就释然了。 (原文来自www.9y9y.com)

......

这样的例子在我们生活中有太多,它们有一个共同点:

一个是看文字,一个是听声音,效果却完全不一样。

这不仅仅是听和看的区别,回溯到人类进化历史,它更多是进化的产物。

简单点说:

听觉这种自然语言是人类起初就有的,已经大概有几百万年的历史,人类大脑已经非常适应。

而文字语言呢?也就几千年历史吧,差别不用多说,一个几百万年,一个才几千年,没法比。

所以,本质来讲,听觉类的自然语言更符合我们的大脑,且接受度是更高的。

就像我们上学时,如果没有老师讲课,只是让我们一遍遍的看教材,效果会很差。

而当有老师讲课后,效果就明显不同,虽说有的老师只是从头到尾把教材念了一遍,但你的印象还是更深刻。

这就是听觉这种自然语言的力量。

难怪女孩都更喜欢男孩当面说:我爱你。而不是看短信上说:我非常爱你。

既然听觉自然语言如此强大,比干巴巴的文字好得多。那我们在写文案时可以如何利用?

怎么才能让你的文案啪啪 “说” 进用户耳朵里呢?

 

下面老贼给大家分享几点建议:

01

人格化明显

 

既然说话更容易被接受,那文案就可以像和用户面对面沟通交流一样。

不一定要华丽的词藻,文字也不一定要精雕细琢, 就好像用户就坐在你对面,然后两个人沟通交流:“你知道吗......”、“告诉你一个秘密......”、“告诉你一个好消息......”

这其中,格外需要注意的就是文字人格化。

我们的文案不是机器人在说话,而是一个活生生的人写出来的,同时也要塑造出一个活生生的人。

 

现在智能机器人已经很发达,但相对于人,在语气和用词上还是有明显的不足。其中最大的差别就是人格化。

你想要用户在看文案时就像在听你说话,那如果不像个人,怎么说?

所以,你的文字一直塑造出的是一个什么样的人?

如果塑造的是一个“商务男士”,你应该怎么说话?

如果塑造的是一个“鸡汤情感专家”,你应该怎么说话?

如果塑造的是一个“集合美貌与智慧于一身的奇女子”,你应该怎么说话?

如果塑造的是一个“幽默搞笑热爱段子的老司机”,你应该怎么说话?

......

每一个人,说话方式和语气都不一样,当你搞清楚这些,就可以开始好好说话了。

可以参考插坐学院之前推出的人格化RCSC模型,很好用,大家可以琢磨一下。

 

 

02

别长句子,要短

 

既然是听觉,听太多了,难免记不住,不仅注意力分散,还印象不深。

所以,想写这种“说话”文案,如果没有非常强的文字把控能力,那就尽量别太长吧。

文字不要过于书面化,需要更口语一点;也不要啰嗦,能一段说完的别用几段,不要用五花八门的形容词来刻意包装你的文字......

另外,句子短,节奏要快。

想想看,如果文案每一句都很长,这像说话吗?那不得一口气背过去!

再说,一连串长段文案会让行文呆板,放在这种“说话”类文案里面,就显得张力不够。

多用短句可以让用户思绪更清晰,互动性更强。它会让叙述紧凑,产生不错的张力和节奏感。

你看那些经典文案,都会经常用短句,读起来很过瘾,就像一个人在你旁边突突突的说话。

比如乔布斯的创世纪经典广告《think different》,当时让很多人“听”得热血沸腾。

向那些疯狂的家伙们致敬,

他们特立独行,桀骜不驯,

惹是生非,格格不入,

他们用与众不同的眼光看待事物,

他们既不喜欢墨守成规,也不愿安于现状。

你可以赞美他们,引用他们,

反对他们,质疑他们,颂扬或是诋毁他们,

但唯独不能漠视他们。

因为他们改变了事物。

......

他们推动人类向前发展,

他们是别人眼里的疯子,

但他们却是我们眼中的天才。

因为,

只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人,

才能真正地改变世界。

 

03

让文案一听就明白

 

既然是人格化的说话,要发挥这种自然语言的效果,那你说的话就要让用户一听马上能懂。

1994年,比尔盖茨坐在33万张纸上,手中拿着一张光盘告诉全世界:

光盘能记录的内容比这33万张纸都多。

 

这样的文案,在当时人们对光盘认知有限的情况下,大家瞬间就理解了......

之前老贼就有分享:用户对陌生的东西是天生没有安全感并抵触,我们每一个人习惯用固有的认知结构去理解新事物。

对于一个完全不具备背景知识的人来说,大量的描述性语言和一遍遍的解释会让人完全找不着北。

这个时候,一个非常好用的绝招是:利用对方已有的熟知认知来解释或关联新事物,这样理解起来就会容易多了。

在写文案时,不妨想想自己要描述的东西和用户熟知的东西有哪些相似点,如何建立关联,绝对好用。

当时苹果推出ipod的时候,乔布斯在发布会上就直接说:“把1000首歌装进口袋”。

 

虽然那时ipod是一个所有人都不清楚的未知产品,但不得不说,每一个人利用过去的经验都可以马上听懂这句文案。

 

04

多互动多提问

 

你看一个演讲、一场培训或者一次电视节目,主讲人总是会经常和观众互动,这是个简单又很牛的技巧。

它会让用户注意力高度集中,更容易被卷入到内容场景。

文案也是一样,要经常和用户互动,如果你不知道该如何在文案里和用户互动?

那老贼告诉你一个最简单的方法,就是提问,多提问,调动用户思考,和你互动。

 

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