4个月增粉5万+月销10万+ 实体店社交裂变实战操作干货

自媒体 自媒体

大家好,我是助理小A,每天给大家分享营销策略!

(原创文章www.9y9y.com)

前言1 (本文来自www.9y9y.com)

社交裂变简单点说就是病毒式传播,爆款单品在短时间内达到最多用户,平台也由此获得大量用户和粉丝,随着获客成本高成为传统电商增长的瓶颈,以人和内容为核心的社交平台,利用用户天然具备的社交关系网络,能够更快的实现商品和用户连接,自然而然就被当做商品营销的新渠道,即便有社交平台上的海量用户,社交裂变也不是常有发生,这要取决平台自身的社交成色和社交玩法。 (原文来自www.9y9y.com)

前言2

小程序电商作为社交化商业裂变的重要一席,对于实体店商家来说是一个机会也是一个挑战,本文一张三鲜果为例,张三抓住机会,联手小程序的社交裂变玩法,为小程序商城快速引流,形成转化,同时打造完善的会员体系,留住顾客,本文张三鲜果的案例或许能给实体店想要转型的实体店一些启发。

案例来袭

随着“健康轻饮食”的概念越来越火,水果这类纯天然的饮食代表正成为人们餐桌的“新宠”,水果行业市场前景一片大好,然而,水果行业的低准入门槛及技术壁垒,使得市面各种水果商家蜂拥而上,遍地的水果店让商家着实发愁,“水果行业销售如何出奇制胜?”俨然成为一个行业问题。

小程序的问世,似乎让生鲜商家看到了新的机会。张三拥有三家水果门店,借力某商城小程序+公众号双剑合璧,成功转型互联网,开拓出自己独特的经营方式,短短四个月,公众号增粉5万+,月销10+营业额同比上升37%。

洞见——与时沉浮,抓紧互联网创新机遇

张三从事农产品贸易生意,经历过了行业的起起伏伏,让他更有一份对于时代变迁的警觉和敬畏,张三表示:“移动互联网快速发展,让越来越多人习惯在线上购买,微信是线上流量重地,同时可以打通小程序和公众号,沉淀粉丝增强粘性,帮助商家更好的留住会员,对于拉新和复购都有很大的作用。”

张三的水果商城小程序,通过社交营销会员注册,促销活动等,打通线上线下流量,成为尝到小程序电商甜头的第一批商家。

亮剑——暴力砍价,砍出线上第一刀

“好的开始是成功的一半”商城上线更是如此,那么如何利用小程序优势,打响商城上线的第一枪呢?基于小程序的社交属性,张三的小程序水果店借力砍价功能,上线“一元砍橙”活动,通过微信公众号推送,微信社群推广等手段,快速传播,引爆朋友圈。

活动效果:

1、形成5.2万次曝光,吸粉1.2万多人,成功打响了小程序商城上线的第一枪。

活动亮点:

1、原价28元一箱的橙子,最低砍价一元成交,一元的低价更容易吸引线上粉丝参与,

2、设置朋友每刀砍价的金额范围为1到2元,则28元能砍到1元至少能曝光14次,

3、转型互联网之前,张三鲜果三家线下门店会通过社群方式将线下用户线上化,通过这批”种子用户“”的裂变传播,让砍价活动迅速扩散。

4、通过微商城后台开启提前1小时预热,提前告知粉丝,

5、设置下单30分钟后自动关闭订单,及时释放库存,让更多粉丝能够参与,

6、小程序不能本省分享到朋友圈,但微商城可以帮助粉丝生成活动海报分享到朋友圈,快速传播。

拓客——全渠道推广,线上线下齐发力

小程序上线后第一个难题还是流量,上线之后,张三鲜果将其重心放在了小程序引流上,通过线上线下全渠道布局,在运营的四个月中,公众号增粉5万多,这也为后续的转化、复购打好了基础。

  • 线上,定期砍价,快速裂变拓客

在尝到“1元砍橙”的甜头后,张三鲜果深知基于小程序让社交裂变的影响力,更加明确了其推广战略,借助商城的拼团、砍价、支付推广等功能,定期举办线上的裂变活动,并充分让利客户,以求获得更大的品牌曝光及获客效果。张三表示:“我们将原先线上线下获得客的流量成本让利给粉丝”通过低价获得客户,而对于我公司的鲜果来说,送出去的是优惠,带来的却是粉丝的沉淀和粉丝对于品牌的认知,

  • 线下,门店推广,价格优势促引流

多年的农贸经验,让张三鲜果拥有了价格优势,而小程序的商品比门店价格更加便宜,利用价格优势,店员会主动引导到店的消费者关注张三鲜果的公众号,让其到小程序购买,同事配合线上限时抢购,沉淀粉丝,而到店的顾客一般是附近3公里的常客,引导一次后,下次就会直接通过小程序进行购买,有效提升商城的销售。

积淀——构建会员体系,疯狂撩客促复购

“80%的消费额来自20%的顾客”,对于高频的生鲜水果来说,复购则非常重要,“张三鲜果”深谙其道,通过鲜果小程序的SCRM管理,自建会员体系,借助会员营销、会员等级、会员积分等策略形成完善的会员闭环,成功转化19880名会员,复购率提升26% 。

下面就把这套品牌的会员权益展示给大家看。

1、会员等级设定,会员分等级享受不同优惠折扣,

累计消费额0到200为“初恋会员”

累计消费额200到500为“情人会员”,享受95折优惠。

累计消费额500以上,为“知己会员”享受9折优惠,

2、注册会员送积分,100积分抵扣1元现金及礼品。

3、会员充值送现金,充值金额为100、200、500元,每满500元送10元余额。

自媒体微信号:9y9y扫描二维码关注公众号
爱八卦,爱爆料。
小编推荐
  1. NO.1 个人创业经历(一个真实的创业故事)

    「正文」 最近这几年,创业公司特别多,我自己也一路从创业公司中走来。 不可否认,正是因为这么多创业公司,才为社会提供了诸多的就业机会和

  2. NO.2 北京公交车站车祸 大货车与公交车追尾致多人受伤现场狼藉

    北京公交车站车祸 大货车与公交车追尾致多人受伤现场狼藉:【北京公交车站车祸大货车与公交车追尾致多人受伤现场狼藉】据网友爆料,今早北京房

  3. NO.3 印尼清真寺遇袭袭击者被当场打死 一周之内已发生2起类似事件

    印度尼西亚首都雅加达一清真寺6月30日晚发生袭击事件。两名警察受伤,一名袭击者被警方打死。 印尼 媒体 援引该国国家警察总局发言人塞提约瓦

  4. NO.4 情侣为当网红竟表演书挡子弹当场身亡 把命都搭上也是太拼了

    美国明尼苏达州的一对情侣,19岁的女孩蒙娜丽莎(Monalisa Perez)和她22岁的男友佩德罗(Pedro Ruiz III)为了成为网红,最近几个星期一直在视频网站youtube上

  5. NO.5 巴铁投资公司华赢凯来涉非法集资 32人被刑拘

    中新网7月2日电 据北京市公安局东城分局官方微博 消息 ,针对有投资人举报北京华赢凯来资产管理有限公司从事非法集资活动的情况,北京市公安局

  6. NO.6 被同学暴打拍裸照 初中女生失联后遭打父亲报了三次警见到女儿

    副标题#e# 被同学暴打拍裸照 初中女生失联后遭打父亲报了三次警见到女儿时惊呆了 【被同学暴打拍裸照】6月28号晚上,小琴被2个女同学约了出去,

  7. NO.7 13岁男孩玩手游1月充值近5万元 本是孩子“救命钱”

    副标题#e# 看到支付宝的一长串账单,李先生头都大了。今年5月27日至6月24日,他的小儿子成成(化名)用他的支付宝给游戏充值了近5万元,最大一笔

  8. NO.8 杭州55岁老板为掩人耳目安排小三与哥哥结婚

    杭州55岁老板为掩人耳目安排小三与哥哥结婚。 这段时间,各种荒唐 新闻 出现的可不少。这不,前两天,杭州的一家法院就遇上了件奇葩事儿。 欲

Copyright2018.就要自媒体资讯站,让大家及时掌握各行各业第一手资讯新闻!