淘宝电商:玩转AABB标题法,让宝贝流量快速爆起来

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适用卖家规模:所有级别 (原创文章www.9y9y.com)

淘宝作为最大的电商平台之一,宝贝品类不计其数。卖家通过搜素关键词或者自己想要的宝贝。其中手机端淘宝首页个性化推荐的展现,也是建立在搜索的基础之上的。宝贝是通过标题和搜索的匹配展现在买家面前。所以标题对于一个产品是至关重要的。标题关键词的竞争度和精准度直接影响这获取流量的能力和流量的精准度。今天我就和大家说一下,一个牛掰的标题要如何写成。

 

其实 “搜索”真正意义上是一个搜索模型,每个宝贝都是从0开始攀升。初期的话就是,宝贝展现量提升+点击率够好=初期得到一个快速的增长。后期的话还需要加一个因素,宝贝展现量提升+点击率够好+此数据必须要有体量=自然搜索攀升。

 

我们先从最基本的开始,谈到搜索,最开始挂钩的就是你的关键词,你的宝贝标题,你选择一个数据好的关键词,目的是为了提升你的宝贝初期展现机会,当然关键词一定要和你的产品匹配,不然流量会很不精准,后期的转化数据也不会好。举个例子,你卖的纯棉连衣裙,但是因为雪纺连衣裙的搜索量大,就用了雪纺连衣裙,前期确实有可能获得更多的流量,但是因为关键词不精准,转化数据会很差,流量很快就会掉下来。所以做标题的基础是关键词的选择一定要精准。

 

这里给大家以案例说明,比如说我现在有两个词AA和BB。

AA这个词的数据是搜索人气5000,商品数100。

BB这个词的数据是搜索人气60000,商品数20000。

大家选择AA还是BB呢?

一般作为作为新手来说往往会选择AA这个词作为初期引流,为什么呢?我来给大家解析。AA这个词市场小,也可以说中等,但是好的是这个词我们的同行只有100个,可以这么说,你把他们竞争下去之后,你就能独吞这5000的市场。但是如果你使用BB这样的词,虽然他的市场大,可是你作为一个新手,没有任何的资源,没有老顾客,什么都没有,你拿什么来跟这20000个宝贝来竞争?这里说的就是竞争,竞争越大,获得流量的难度越大所以说在这里给大家引入一个概念,平摊访客数=搜索人气/商品数。AA的平摊访客数就是50,BB的平摊访客数就是3。那么像AA这样的词就是蓝海词,蓝海词就是天然可以给你带来更多搜索曝光数据的词,就是说搜索人气大,商品数少的词,所以说AA这样的词,就是你梦寐以前的词,这样的词我们在做新品的时候,就能很明显的提高我们宝贝的展现量。

 

很多人都说新店难做,其实淘宝对于新店给予的扶持是很多,下面我就讲一下,一个新店如何快速的把流量从零做到万。

1、找词,保证宝贝上架之后能活下来,能够有基本的展现数据,什么样的词有这种效果呢?那就是上面说的蓝海词,也就是平摊访客数大的宝贝。那么怎么找呢?

A.利用官方的市场洞察寻找,这里的数据比较准确(店铺一钻等级以上)

B.淘宝的服务市场里边找第三方软件(店铺等级没有要求,但是数据量肯定没有官方的准确)

2、下面我们进入市场洞察,我们通过搜索关键词查询,可以查询到相应关键词和相关的长尾词或者说衍生词的数据。

淘宝电商:玩转AABB标题法,让宝贝流量快速爆起来

(图片源于淘宝网,仅供参考)

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