什么地方做鱼具的多(渔具店的前景)

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本人是个钓鱼爱好者,钓鱼有瘾这句话,相信天下的钓鱼人都深有体会的躺枪,甚至有些人生病了还要选择钓鱼(我也是其中之一),用钓鱼人的话说:人活在世上,无论在生活还是在工作中,不可避免会有许多的烦恼和郁闷,要规避、化解这些烦恼和郁闷是人的本能。——因为每个人都会追求自己的快乐,于是不同脾性的人们,根据各自不同的条件选择了适合自己的规避方式,对于爱好修身养性的我们自然就选择了钓鱼,并且乐此不疲、终生不悔;还有一部分人是腻烦了与人打交道时的尔诈我虞,干脆就扛着竿子告别人群、远离尘嚣,在水边寻得一片清净,通过竿、线、钩、饵和纯洁的鱼儿进行对话;总之各个钓鱼人的心理都大同小异,而且随着时代的快速进步,尔虞我诈、生活节奏太快、亚历山大等等原因层出不穷,所以钓鱼人的大军也愈来愈多,钓鱼这一行业也是日益红火,像钓鱼人耳熟能详的化氏、老鬼、天元、西部风啊等等企业,都是随着钓鱼队伍的壮大而不断壮大,有些企业的营业额甚至能赶上一些老牌的大型企业(具体就不提了),休闲渔具店也像雨后竹笋一样层出不穷,小编不才,也是放弃了央企高薪职位,随着钓鱼大军一起回家创业,开了个小型渔具店,经营的还算可以(瞎经营),下面就谈一下这个行业的一些情况,献给有这方面想法的钓友。

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一、必须热爱钓鱼,树立信心

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休闲娱乐是有利于人们身心健康的朝阳产业,是健康向上的户外体育运动,随着人们的生活水平提高,钓鱼这个运动逐步得到正名,会有越来越多的人加入钓鱼大军,而且上面提过,钓鱼有瘾,所以既然选择做渔具店,就要树立渔具行业的未来会如同钓鱼活动一样蓬勃向上;不管盈利与否,首先只有热爱这个行业而且有信心才能长久发展。

二、开店前要做好可行性分析和定位

1、可行性分析:

你所在的地区有多少渔具店,钓鱼资源多不多;

比起其他人,你有哪些优势?比如钓技更好、人缘更广、更善于学习、进货资源等等;

你有哪些劣势?不熟悉货源、不如老店熟悉行情等;

你使用饵料的技巧怎么样?能不能像客户推荐物美价廉的饵料;

开店需要的“专业水平”如何,比如绑钩速度、鱼竿保养、线组搭配等;

成本分析:结合选址、店面费用、人工工资、进货量等,预算一下投入量和回笼资金的时间;

2、渔具店定位

大体上,渔具店可分为“高档型”和“休闲普及型”两大类(投资大概在15~30万)。个人建议,根据各地收入水平和钓法特点,最好选择侧重于休闲普及和高档消费之间为宜,等资金回收差不多的话在想办法扩展店面。当然如果资金充足的话还是建议开品牌店,毕竟品牌效应在那摆着。就比如:一提鱼竿很多人都能想到化氏龙纹鲤、客友悍大物等等,这就是品牌效应,也是最好的“抱大腿”方式,因为像他们这些大企业会经常做一些钓鱼宣传活动,省的你自身去宣传。

3、店面的选址和装修

渔具店一般应选在两类地方,居民集中区域、靠近主要垂钓常说的交通通道,选址时要细心观察附近客流量和竞争对手多少,不要感觉店多了就不好,要知道有市场才会有生意,刚开始做这一行,靠近老店无形中就形成了规模效应;至于店面装修各地消费水平不同,视情况而定,但要做好商品摆放整齐有序,给消费者第一感觉就是有规矩。

三、营造软环境

1、做钓鱼行家

做一个称职的聚居点老板,前提就是要对钓鱼很了解,这样才能熟悉钓鱼过程中装备的选用和需求,在经营上才不至于手足无措。

2、有一帮钓鱼朋友

渔具店老板必须有一帮关系铁的朋友帮衬着,这是经营生意的必然条件。没有朋友生意根本做不下去,但是生意和赚钱是矛盾的,需要厌恶掌握的基本原则和朋友之间的尺度。作为朋友,你可以经常送她一些试用品什么的,采购的一些新产品也可以无偿提供给他们试用。但是正式销售的产品,宁可送他也不能低价卖他,这样的结果就是一传十、十传百,同类的产品很快就没法继续出售下去。

3、提升朋友圈档次

渔具店的季节性非常明显,在生意惨淡的冬季,要怎么经营好渔具店也是老板要考虑的,大多数冬天暂停营业啥的,其实不必,有条件的可以搞一些附加产业,比如冬天接近春节可以经营一些春节适用的产品进行销售也是躲避寒冬季节的一种方式。还有一种方式就是不定期组织你店的忠实客户去一些黑坑打比赛,奖品可以是现金或稍微好点的鱼竿,这种方法至少能把开店的门面费用赚够。

四、进货是关键,要掌握渔具知识,采购物美价廉的商品

并不是每个产品利润都是那么高,也不是每种产品都能畅销。现在市场已经转化为买方的市场,产品严重过剩,渔具店老板对产品的取舍有了相当大的自由度。这点非常适合新开的渔具店,因为可选性很高而且价格不贵。

1、认准大品牌

除鱼竿之外的低价产品,一定要选择大企业生产的正宗产品,选择这类产品好处很多,不用老板去跟买家介绍不说,人家的产品是经过全国钓鱼用户认可的产品,使用效果肯定比一些小厂家的要好得多,最重要的是批量采购的售后也很好,还会定期返利(额度不小哦);鱼竿的话不建议批量采购品牌的,因为价格太高库存太耗费资金,可以把比较流行的几个大品牌的各规格一样采购一套,这样不至于“太寒酸”,有人买更好没人买也无所谓。

2、掌握信息,掌握商品知识,采购物美价廉的商品。

有些渔具店老板本身对商品了解不够,钓鱼知识匮乏,只听供应方的人云亦云,这样的老板对钓友就缺少了使用效果方面的引导力。在采购商品之前可以多听取附近钓友的建议,比如哪些饵料使用效果好、哪些鱼竿便宜耐用、什么材质的鱼钩好用等等。

3、方便钓友,为钓友排忧解难。

一个能够为钓友排忧解难,及时帮钓友解决问题的老板总是最受欢迎的,热爱钓鱼和渔具知识丰富的老板对钓友的引导力也会更大。说到这不得不提一下绑钩问题,虽然是个小问题,但是这个问题是困扰每个渔具店老板的问题。往往好多钓鱼都不买整套的鱼钩,而是让老板现场给他绑,钓鱼的人都知道绑钩是个费时间费神的活,试想一下如果在店里人比较多的时候,客户都在看渔具咨询问题的时候,而老板在那低着头绑钩。有人说用自动绑钩器,那是不了解,那玩意纯粹是鸡肋。个人建议,对于眼里好的朋友来说,店老板最好还是引导钓鱼自己绑钩,这样的话可以减轻很多不必要的时间。

4、联系到位,及时送货到点

我在经营过程中就发现有好多朋友去钓鱼的时候总是会丢三落四,有的打好窝子了发现没有饵料了,有的忘带主线、铅坠等等,一开始他们是打电话给我我去河边送,慢慢的感觉微信这玩意挺好,就建了个群,他们有什么东西没带直接群里发言就行,这种方法好处不少,比如某钓友发了句,我在***钓鱼忘了带东西了,你给我送下。那可能就会有其他钓友问他,你那怎么样,人多不多好不好钓等等,潜在的关系就是给你拉生意。

2016年3月份开始经营的渔具店,因为是在农村的小镇上,所以投资比较少,太好的鱼竿进的也不多,当时投入了不到十万元,利润的话没细算,不过截止发文时间本钱已经全部回收了,还有很多供应商送的鱼竿、饵料啥的没算,值得一提的是我们一个很小的镇子,有五家渔具店,我的生意只是一般;

如果实在是恋家不舍得老人孩子的朋友,在了解这个行业做好市场研究以后,是可以适当投资一点资金回家创业的。大家要知道这点,在一线城市的一万元每个月,活不出农村家乡的三千元每个月的潇洒!

纯属个人加上网络收集的一些可参考的经验,行业前景的可以。但是具体情况还是要根据当地的实际环境融会贯通。另外,祝已经踏上这条路的兄弟生意兴隆、财源滚滚!

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