一天爆卖33万斤,拼多多凭啥造出“网红蒜”?

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事实上,这2000亩的出口级大蒜,每斤售价仅为1.92元/斤,消费者以超市1/4价格买到,农民也多赚了百万元利润,拼多多是如何做到的? (本文来自www.9y9y.com)

拼多多联合创始人达达说,依托农货大数据平台,拼多多针对不同的品类,量身定制一套解决方案,优化消费者体验。“源源不断的定单,产生源源不断的数据,再反馈到商户和农户,可持续性地发展产业链。”

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“量身定制”农货电商销售方案

据了解,拼多多在今年要“动刀”优化农产品供应链:一是农产品的品牌化,二是面对不同的农产品有一套独有的一体化交付方案。

在农产品的品牌化上,拼多多通过C2B模式,让每种农产品都能有自己的品牌,让好的商品通过品牌增加升值空间。

其次是一体化的交付方案——做到供应链的集约化。不同产地,不同种类的农产品都有一整套从采摘到保鲜,再到包装及运输的方案。平台拥有的一套系统化的运营逻辑,给商品和商家破零的手段,有一些专门为基础销售积累数据的资源渠道和报名入口,商家就能卖几百单,一两千单以后后台就会反馈更多的数据,比如价格是否合适,商品质量服务态度等等,针对这些数字会有一个打分,分数越高,排名越高,农产品爆款也就更容易做起来。

带动500产地农民玩新电商

在“一起拼农货”项目上,拼多多还宣布将投入100亿资源,进入500个农业产地,打造出中国版的佳沛、新奇士等。

其中关键在于,拼多多平台拥有大数据,能够因势利导。拼多多会根据不同的产品,取不同的名字,然后通过不同的销售渠道和营销玩法实现销售。

达达透露说,拼多多给产地农民、商家提供了不同类的运营方案,“比如把橙子按果径大小分成了一口橙、大大橙。通过大数据发现早期的时候中等橙子是最好卖的,销售也最快。到了过农历新年的时候,适合做礼盒的大大橙就比较受欢迎了,那么一口橙只能用来做秒杀,冲人气。”

据了解,依托拼多多农货大数据平台,就能够根据消费者的各种行为和喜好进行挖掘,并不断指导产地进行销售。

销售例如粽子,南方人喜欢吃咸的,蛋黄肉粽就比较受欢迎,北方人可能喜欢吃甜的,豆沙粽就比较受欢迎。不同的属性,不同的标签,不同的数据,都可以及时反馈给产地,作出及时的销售策略。

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